Les métiers de l'immobilier

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Les métiers : Immobilier

Agent immobilier : le métier

L’agent immobilier est chargé de vendre ou de louer des appartements, des maisons, des locaux commerciaux ou industriels. C’est un intermédiaire, dans les transactions portant sur des biens immobiliers, entre locataires et propriétaires, entre vendeurs et acheteurs. Cet agent peut être un travailleur indépendant ou une entreprise, l'agence immobilière, employant des négociateurs. Sa connaissance du tissu urbain, dans lequel il exerce, permet à l’agent immobilier de repérer les offres et de les présenter aux acheteurs ou aux loueurs en recherche de biens immobiliers. Sensible aux motivations qui décideront son client, il saura l’accompagner dans les démarches juridiques, bancaires, notariales, et percevra une rémunération liée à son volume d’activité.

Agent immobilier : les salaires

L’agent immobilier touche des honoraires libres calculés en pourcentage sur le montant de la transaction de l’ordre de 5 à 8 %. Le revenu moyen d’un débutant oscille entre 1 300 à 3 700 € mensuels (très variable d’une agence à l’autre).

Agent immoibilier : les débouchés

Après quelques années d’expérience en tant que salarié, l’agent immobilier peut se spécialiser par type de bien (immobilier industriel, immobilier de prestige) ou créer sa propre agence.

Agent immobilier : conditions d’exercice de la profession

La loi Hoguet (loi n° 70-9 du 2 janvier 1970) réglemente les conditions d'exercice de la profession d’agent immobilier.

Il faut être titulaire de la carte professionnelle délivrée par la préfecture pour procéder à des transactions immobilières.

Depuis le 1er janvier 2006, il existe trois cartes professionnelles : « transactions sur immeubles et fonds de commerce », « gestion immobilière » et « marchand de listes ». Ces cartes sont valables 10 ans.

Le candidat à l’obtention d’une de ces cartes professionnelles doit être titulaire soit d’un diplôme de niveau bac +3 en études juridiques, économiques ou commerciales, soit d’un DUT ou d’un BTS dans le secteur de l’immobilier, soit du diplôme d’études économiques et juridiques appliquées à la construction et à l’habitation, option vente et gestion d’immeuble.

A défaut de la détention de ces diplômes, seules les personnes justifiant d’une expérience professionnelle dans ce secteur d’activité soit d’au moins trois ans et ayant le baccalauréat ou un diplôme équivalent, soit d’au moins dix ans (réduite à quatre ans s’il s’agit d’un emploi de cadre) pourront obtenir les cartes professionnelles.

Administrateur expert immobilier : le métier

La mission de l'administrateur expert immobilier peut lui être confiée soit par des particuliers qui souhaitent vendre ou acheter, soit dans le cas d'une succession, soit par un tribunal qui a besoin d'une expertise sur une question afin de rendre un jugement. L'administrateur expert immobilier a en outre la capacité de faire des arbitrages financiers et commerciaux.

Intermédiaire dans les transactions de biens immobiliers, l'administrateur expert immobilier doit obligatoirement détenir un mandat écrit l'autorisant à négocier ou à s'engager.

L'administrateur expert immobilier prospecte de nouveaux biens à vendre ou à louer, les estime, conseille et rédige certains actes juridiques dans le cadre d'une vente ou d'une location.

Administrateur expert immobilier : les débouchés

L'administrateur expert immobilier travaille au sein :
de cabinets d'administration de biens
d'agences immobilières
de sociétés immobilières propriétaires d'immeubles mis en location dans le secteur privé ou social
de sociétés de promotion-construction
d'entreprises ou de collectivités qui gèrent leur propre patrimoine immobilier

Administrateur expert immobilier : les qualités requises

Pour être administrateur expert immobilier, il faut :

qualités personnelles d'écoute, de dialogue et de contact
faire preuve de dynamisme et d'initiative
allier rigueur, méthode et sens de la curiosité et de la créativité
une ouverture d'esprit
une connaissance précise de la législation
une grande disponibilité et adaptabilité

Promoteur immobilier : le métier

Le promoteur immobilier décide des programmes et des réalisations immobilières en fonction des opportunités et des besoins d'une clientèle potentielle. Le promoteur immobilier coordonne les différentes opérations de la réalisation.

Le promoteur immobilier conçoit un programme en fonction d'un site choisit et évalue la faisabilité de l'opération. Il établit les plans de financement, suit les budgets prévisionnels, recherche les investisseurs et fais des appels d'offre. Le promoteur immobilier commande les travaux et gère la réalisation du projet. Le promoteur immobilier met ensuite en place une stratégie de médiatisation du programme, puis assure la vente ou la location.

Le promoteur immobilier assure, en tant que cadre dans des entreprises de taille moyenne, toutes les fonctions qui vont du choix des terrains à la vente des biens immobiliers, en passant par le permis de construire.

Promoteur immobilier : les débouchés

Le promoteur immobilier exerce au sein :

d'agences immobilières qui assurent la vente de biens et de programmes immobiliers
de sociétés de promotion-construction
d'entreprises publiques ou de collectivités territoriales

Le promoteur immobilier travaille le plus souvent dans de grandes entreprises immobilières qui peuvent être des filiales de grands groupes du BTP. Le promoteur immobilier expérimenté peut également travailler en libéral.